OneLife gebruikt graag een combinatie van traditionele en digitale marketing om nieuwe activiteit te genereren.  LinkedIn is een bijzonder krachtig instrument dat het creëren van kwaliteitsvolle leads vergemakkelijkt die daarna intern door ons Salesteam kunnen worden gewkalificeerd om nieuwe zakelijke relaties voor de toekomst te helpen bouwen.

De nieuwe manier om te verkopen gaat via sociale media! The OneLife Company slaagt erin leads te creëren met LinkedIn Sales Navigator

Wist u dit?  In 2017 werd 30% van de nieuwe premies voor OneLife-polissen via deze methode gegenereerd.  Dat is bijna een derde van de nieuwe activiteit die rechtstreeks – en digitaal – wordt gegenereerd via LinkedIn!  Het is een kosten- en tijdsefficiënte manier van werken.

Het OneLife-team dat met de casestudie bezig was, was samengesteld uit een aantal verschillende OneLife-markten: Nadine Baltus, Cécile Portes, Arnaud Mezergues, Bastien Perrine, Tarja Valkeinen en André Piovezan, onder leiding en begeleiding van Christophe Regnault, OneLife Digital Marketing Manager.  Het gebruik van het netwerk en proces van LinkedIn’s Sales Navigator betekende een reëel verschil, met een kortere verkoopcyclus en het creëren van concrete zakelijke opportuniteiten. 

Wat hebben we bereikt?  We zijn heel blij dat we mogen stellen dat OneLife wereldwijd het eerste bedrijf voor vermogensbeheer is dat in de LinkedIn’s wereldwijde “Hall of Fame” staat: dit is de lijst met best-in-class bedrijven als het gaat om moderne verkooptechnieken.  OneLife wordt nu door LinkedIn erkend als expert in sociale verkoop en leadcreatie en vertoeft in het prestigieuze gezelschap van bedrijven als Microsoft, PayPal, SAP….    

Hoe zijn we daar in geslaagd?  Het project werd in maart 2017 op poten gezet door Christophe Regnault in het kader van zijn keynotespeech tijdens het L’Apéro-evenement in Luxemburg.  Het goedkeuringszegel van LinkedIn is wel een stevige erkenning dat de acties die met het Sales Navigator-instrument werden uitgewerkt, reële resultaten hebben opgeleverd voor OneLife. De combinatie van het netwerk van LinkedIn, duidelijke KPI’s en een gemotiveerd team is een formule die werkt!  

Kijk => hier voor de link naar de casestudie van OneLife.

Antonio Corpas, Chief Executive Officer OneLife: “We hebben bij OneLife met eigen ogen kunnen vaststellen dat het loont om bovenop de traditionelere verkooptechnieken ook de dimensie van moderne sociale verkoop te gebruiken.  Het succes van de verkoopoplossingen van LinkedIn ligt in het vermogen om gericht contactpersonen te selecteren, die echt geïnteresseerd zijn in ons dienstenaanbod en dus snel en op een kostenefficiënte manier reageren om hun behoeften te vervullen.”

Christophe Regnault, Digital Marketing Manager OneLife: “Als u dacht dat moderne verkooptechnieken niet konden toegepast worden op vermogensbeheer en levensverzekeringen, dan hebt u het mis! 30% van de activa van OneLife in Europa is afkomstig van leads die via Sales Navigator werden gegenereerd. Indien we dit extrapoleren naar de rest van onze odelmarkten, is het duidelijk dat de impact hiervan immens is!”

En verder? Dankzij deze sterke funderingen is OneLife nu klaar om verder te bouwen en deze dynamiek uit te breiden naar alle front-end-teams bij OneLife en ook naar zijn betrokken spelers toe.

Dit komt neer op twee belangrijke acties:

• Het aantal interne deelnemers nog verder uitbreiden, om het bereik van onze merknaam naar de cruciale elementen van differentiatie geleidelijk te vergroten;
• Verdere integratie van alle betrokkenen, via de organisatie van externe workshops met onze partners om een sneeuwbaleffect te creëren in de uitbreiding van het merkbereik, maar ook waarde te genereren voor onze leads.

OneLife zal doorgaan met zijn moderne verkooptechnieken en wil graag alle mensen feliciteren die bij deze ervaring betrokken waren en zijn!