Les clients fortunés (HNWI) sont tous différents. Leurs besoins évoluent en permanence et la complexité de leurs affaires a tendance à augmenter au même rythme que leur patrimoine. Fournir des solutions de gestion de patrimoine aux particuliers les plus fortunés de la planète implique de se garder d’une approche à l’emporte-pièce. Les conseillers gérant de telles sommes se doivent de posséder plusieurs cordes à leur arc.

Pour comprendre les opinions et les comportements des clients face à l’argent et à leurs réussites financières, nous avons demandé à 604 Européens fortunés la recette de leur réussite. Il est alors devenu évident à nos yeux que leur réussite n’est pas venue sans difficulté : leurs recettes sont particulièrement complexes. Une forte implication dans leur travail est considérée comme le facteur ayant eu la plus grande incidence sur leur patrimoine actuel, mais leur caractère et leur niveau d’éducation n’arrivent pas loin derrière.

Vous souhaitez en savoir plus ? La semaine prochaine sur ce blog : soyez prêts  pour la publication de notre nouveau dossier.

 

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