OneLife aime conjuguer marketing traditionnel et marketing digital pour dénicher de nouveaux clients. LinkedIn est un outil particulièrement puissant, qui facilite la localisation de prospects de qualité, qui peuvent ensuite être exploités par l’équipe des ventes pour établir de nouvelles relations commerciales.

La nouvelle technique de vente passe par les réseaux sociaux! The OneLife Company prospecte grâce à LinkedIn Sales Navigator

Le saviez-vous ? En 2017, 30 % des nouvelles primes de contrats OneLife ont été collectées à l’aide de cette méthodologie, soit près du tiers des nouveaux clients localisés directement (et digitalement) sur LinkedIn ! Il s’agit d’une méthode de travail qui permet d’économiser du temps et de l’argent.

Plusieurs membres de l’équipe OneLife travaillant sur des marchés différents ont participé à cette étude : Nadine Baltus, Cécile Portes, Arnaud Mezergues, Bastien Perrine, Tarja Valkeinen et André Piovezan, sous la direction de Christophe Regnault, responsable du Marketing digital de OneLife.  Sales Navigator, qui repose sur le réseau et le processus de LinkedIn, a réellement contribué à réduire le cycle de vente et à créer de véritables opportunités commerciales. 

Qu’avons-nous accompli ? Nous avons le plaisir d’annoncer que OneLife est la première société de gestion de patrimoine au monde à entrer au « Hall of Fame » de LinkedIn, un classement par secteur des meilleures entreprises ayant recours aux techniques de vente modernes. OneLife est dès à présent reconnue par LinkedIn comme un expert en vente sociale et en génération de prospects aux côtés de sociétés aussi prestigieuses que Microsoft, Paypal, SAP … 

Comment y sommes-nous parvenus ? Le projet a été lancé en mars 2017 par Christophe Regnault, dans le cadre de son allocution à L’Apéro des Marketers au Luxembourg. Le sceau d’approbation du réseau LinkedIn est une marque forte, qui reconnaît que les actions mises en place avec l’outil Sales Navigator ont produit de réels résultats pour OneLife. La combinaison du réseau LinkedIn, d’Indicateurs Clés de Performance (ICP ou « Key Performance Indicators », KPIs en anglais) clairs et d’une équipe motivée, constitue une formule gagnante !

Voir => ici pour le lien vers le Case Study OneLife.

Antonio Corpas, Chief Executive Officer de OneLife : « Chez Onelife, nous constatons de visu les avantages que peut offrir l’intégration d’une dimension de vente sociale moderne aux techniques de vente plus traditionnelles. Le succès des solutions de vente LinkedIn réside dans la capacité à cibler des contacts qui ont un intérêt réel pour notre offre de services et donc à répondre rapidement et efficacement, de manière à pouvoir satisfaire leurs besoins ».

Christophe Regnault, responsable du Marketing digital chez OneLife : « Ceux qui pensaient que la vente moderne ne pouvait pas s’appliquer à la gestion d’actifs et à l’assurance-vie devront se rendre à l’évidence ! 30 % des actifs de OneLife en Europe proviennent de prospects obtenus via Sales Navigator. Si on applique ce résultat au reste de nos territoires, vous pouvez mesurer l’impact considérable de cette solution ! »

Et après ? Grâce à ces solides fondations, OneLife est maintenant prête à construire et à développer davantage cette dynamique pour les équipes de front-end chez OneLife ainsi que pour ses actionnaires.

Deux actions principales doivent être mises en œuvre :

• continuer d’accroître le nombre de participants en interne, afin d’étendre progressivement la portée de la marque sur les principaux facteurs de différenciation de OneLife ;
• intégrer davantage nos actionnaires, en organisant des ateliers externes avec nos partenaires, non seulement afin d’obtenir un effet multiplicateur et un alignement en termes de transmission de la portée de notre marque, mais également pour générer de la valeur à partir de nos prospects.

OneLife entend poursuivre son travail fondé sur les techniques de vente moderne et tient à féliciter toutes les personnes qui ont participé à cette expérience !